热巴讲上海话:作为一个淘宝卖家和淘宝客分享淘客推广技巧

来源:百度文库 编辑:八卦区 时间:2020/01/20 00:08:22
本人是淘宝卖家同时也是一个淘宝客,在接触淘客一年多里面,分享一下卖家利用淘客推广的经验!欢迎交流
“淘宝客推广”是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发,专为淘宝卖家打造,按成交计费的推广模式。也就是cps广告计费模式,对于站长并不陌生,对于卖家来说,这种推广模式是最有价值的淘宝站外广告推广模式,不要小看淘客带来的流量,专业的淘客通过seo优化网站的商品关键词,让搜索引擎带来有购物意向的潜在客户,再通过淘客链接带来你的淘宝店铺,成不成交是一回事,起码因为你的商品受到关注了,也许把你商品收藏了再过问,大家都知道现在淘宝的大部分流量都流向淘宝商城和优质卖家,有很多商家说不开直通车基本就很少流量,直通车投资也要根据自己的实力量力而行,投了钱的回报率是多少大家自己心中有数,对于中小卖家来说,淘宝客推广是最安全最保本的,因为是按成交计费,没成交就不会扣除佣金。在阿里妈妈的一些热门推广商品创下惊人的推广量,由我刚开始认识淘宝客,我就接触“御泥坊”,“减肥药”,“捷易通”之类的热门推广商品,也造就了很多传说中的淘客强人,月入五位数之类的也是大有人在,现在热门的“瘦腿袜”“美腿袜”之类的,佣金也是相当可观,不少淘宝客都加入这些商品的推广大军中,究竟是什么魔力创造这些商品的推广神话,月推广交易量过万的!以下是个人见解/ g) Q. Y$ Y3 p& Q0 @9 V' U* Z
不仅要让访客来,还要能让网站的访客产生购买的欲望,这样才能算是成功的营销推广。店主要想利用淘客将自己的商品推广出去,应该注意以下几个方面:% h* f$ N; B4 A! z( b; p* T
1.将自己店铺中招牌宝贝让淘客推广,确保提交推广的宝贝一定要由成交记录和好评,这样,淘客把顾客领过来,才有可能成交,而淘客也愿意挑选这样的宝贝进行推广。
对于选择淘客推广的商品,要做好薄利多销的准备。众所周知,顾客买东西,肯定要货比三家。如果你选择把淘客推广需要支付的佣金转嫁到顾客身上,成交的可能性将大大下降。* C$ P0 d) }# K& i, @
3.主推商品设置较高的佣金比率。要想吸引更多淘客来推广你的商品,主推商品的佣金比率一定不能太低,不然商品再好也可能会被淹没。在能接受的范围内,将更多的佣金回馈给淘客,才能带来更多的成交。
设置合理的店铺佣金比率。店铺佣金比率是除主推商品外其他商品统一的佣金比率。可以通过衡量店铺的利润情况,设定一个合理的店铺佣金比率,有吸引的佣金对成交有很大的促进作用。# I4 r# F& `9 w' j( t6 J1 [1 E5 M* r
5.提交淘客推广的宝贝,要选择价格适中的,大多数淘客不会选择价格上万元甚至几十万的商品区推广,当然价格在1元以下的宝贝一般也没有淘客去推广,这样成交率太低。
在提交推广商品到阿里妈妈时,注意提交的图片要美观清晰,商品名称要简洁、有吸引力。淘客推广,大多数选择图片推广,如果图片模糊不清,推广的效果肯定差。
在宝贝质量、宝贝价格、宝贝佣金三者之间找到一个合适的平衡点,促成良性循环。只有在这三者之间找到一个合适的平衡点,才能让你的宝贝推广出去,而一旦你的宝贝有推广出去的记录时,将促成更多的淘客推广。大多数淘客在推广时,都愿意挑选有推广成功记录的宝贝推广,因为这样可以保证商品较受欢迎,还可以保证店主对淘客诚信。& P) d5 [: W6 n8 i
8.不要认为佣金较高就越有人推广。估计只有新做淘客的人会选择这样的宝贝。只要稍加分析,就会发现佣金高只有两种可能,要么宝贝质量不好,进价很低;要么就是比其他店铺同类宝贝卖价高,也就是前面说的把佣金转嫁给顾客。这样的宝贝基本不能成交,那么谁会去推广呢?* _) q' p7 _' g
9.调整推广心态,即使暂时因为支付给淘宝客佣金而少赚了一部分,但从长远利益来看也是值得的。淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家,而是这个买家身后的千千万万更多的买家和口碑。只有淘宝客和掌柜相互合作,互相信赖,才能达到双赢的目的。
挖掘潜在淘宝客,你身边的朋友、店铺的每一个买家都可能是潜在的优质淘宝客,尤其是体验过你店铺好商品、好服务的买家,对你来说就是最佳的资源。