真的真的很爱你歌谱:09上半年关于销售工作总结 - 销售工作总结/计划 - 销售人员常用文档 - 论坛 - 业...

来源:百度文库 编辑:八卦区 时间:2020/02/29 16:04:51
09上半年关于销售工作总结    
   自从2009-1月份以来,本人经过6个月的所带来新的销售业绩分析,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。 

   
   1)本人进公司所新带来的销售额从2009年1月份:16.33万元、2月份:11.88万元、3月份:50.76万元4月份—5月份合计:10万左右,从销售额上来看,销售业绩前三个月是有一部分明显的增长,但从4月—5月二个月的销售业绩来看,却处于下滑的势态; 
   
   2)从经销商数量来看,深圳目前还没有引进新的经销商,主要业绩分布在广州、佛山、江苏、安徽等地,但综合经销商分析,以上经销商在销售方面存在一定的问题,进货后并没有产生多少的销售,甚至有的经销商二个月前的所订的货还在公司没有拿。也没有有要求公司发货。这样对于公司也存在着风险及压力。 
   
   3)从产品销售分析来看,公司前几个月主要是新的团队的引进,具有一定的冲击力,4、5月份跟前三个月相比存在着很大的差距,业绩却处于下滑的势态,作为一个新的而不成熟的市场而言,业绩肯定存在不稳定因素,根据行业分析,这个行业目前大环境的影响及在4、5月份没有发新的经销商团队有很大的关系。 
   
   ★从以上三点问题综合分析来看,我们所面临着以下问题: 
   
   第一、经销商销售额和利润的问题。 
   
   在1—3月销售额增加,公司模式在固定拨出的情况下,经销商的利润并没有明显提高或得到相应的改善;经销商开始抱怨没有赚到钱,对于公司及市场来讲可以说是极为危险的现象。这个行业与传统有着较明显的区别,一旦经销商在没有明显收入的前提下,就会考虑到做另外一家公司。从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供增加拨出不太可能。 
   
   第二、有关经销商的管理的问题 
   
   对于广东市场,目前还都在为做市场而努力,尤其是在广州、佛山两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此,没有任何忠诚信任可言。赚不到钱就会放弃与健康元日用合作,而去寻找另外公司合作,(目前市场就存在这个问题,部份经销商为了利益而与另外公司合作)。但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对经销商,就以广州刘煜团队来讲,在5个月份的销售量中,进货额将近占整个“和谐”团队总销售额的80%,对于广东市场而言,应该是公司目前要调整对广东市场政策上大力对广东省市场支持,再辐射到全国各地。 
   
   第三、有关产品线的问题 
   
   纵观我们公司产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售是功能型系列产品, 
   
   1、产品在同行业中没有差异化,目前同行业中做得好的公司来看,以日常用品为主,每天都需要用,也是每个人必须用品。 
   
   2、产品的问题:做创新这个行业,成功的关键是做什么样的产品。没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的。 
   
   ★综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,如果没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重。此两种现象如果不能解决,我们日用保健下一步的发展会存在着极大的困扰。所谓的核心竞争力是公司应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?直销公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---经销商团队、产品和市场。 
   
   ★经过这么长时间在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考: 
   
   1、确立公司的经营目标和市场定位 
   
   公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。 
   
   2、培育公司下一步的核心竞争力。 
   
   在模式上也经过了几次的优化及调整,市场目前还能接受,建议公司对同行业中目前的产品目录进行详细的研究,要以产品主导路线为主,产品的结构显得尤其重要。 
   
   3、加强公司的内部建设。 
   
   建立一支高效的核心团队,加强对员工的教育培训,如每个部门都应该有一个标准化的流程等(古话云,“自居不扫,何以扫天下也”) 
   
   以上是本人一些不成熟的建议,如有不妥之处,敬请谅解,我始终认为公司的发展,不仅是调整某一方面就能解决的问题,公司在下一步的要全局进行调整,广东市场发展成功与否,都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。